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銷售提成方案

專題范文

銷售提成方案

更新時間:2019-04-04 17:40 手機版

銷售提成方案

  銷售提成方案(一):

  1.總則

  1.1目的

  為了規范公司銷售業務提成管理工作,保障銷售人員的利益,提高銷售人員的銷售業績以及工作的用心性,特制定本制度。

  1.2適用范圍

  本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業務提成管理工作。

  2.銷售業務提成比例

  2.1公司根據產品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素,制定銷售人員的提成方案,上報總經理審批,提成方案的具體資料如下。

  2.1.1公司依據成熟銷售員銷售業績來設置標準銷售業務量,平均每月15個件。提成底薪2000元月,底薪發放有四個標準:銷售業績(60%),客戶資料收集(20%),市場分析(10%),客戶滿意度(10%),以此為基礎確定如下底薪發放標準。

  (1)若完成銷售業務量,則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業務量,則依據所完成的業務量占標準銷售業務量的比例計算底薪。(例如,若本月完成10件,則2000×60%×(10÷15)=888.88元。)

  (2)公司依據成熟銷售員的標準,設置每個業務員每月的客戶資料收集量100個(暫定,數量依據當月的計劃而定)。若完成客戶資料收集量,則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量,則依據相應比例而定。(例如:若完成50個,2000×20%×(50÷100)=200元。)

  (3)市場分析所占比例為10%,考核標準即為競爭品牌資料分析表,依據

  表的資料和數量做出相應的考核。

  (4)客戶滿意度所占比例為10%,考核標準為無投訴,即可獲得相應比例。

  3.提成申報審批程序

  3.1銷售業績的申報

  (1)總經理辦公室按照銷售人員的銷售業績編制“銷售業績報表”。

  (2)總經理審核完“銷售業績報表”后,報人力資源部審核,并確認銷售業績。

  3.2銷售業績提成報表的編制和審核

  (1)人力資源部根據財務部審核透過后的“銷售業績報表”,按照提成方案,計算編制“銷售業績提成報表”。

  (2)財務部審核完“銷售業績提成報表”后,報財務總監審核、總經理審批后簽字確認。

  3.3財務部匯總銷售信息,計算銷售人員的銷售業務提成和底薪。

  4.提成發放規定

  當月發生的銷售任務流程務必全部收回后方可發放提成,如有銷售任務流程未完成,不得發放提成。

  5.附則

  5.1本制度由總經理辦公室、人力資源部與財務部共同制定,最終解釋權歸總經理辦公室所有。

  5.2本制度經總經理審批透過后,自頒布之日起執行。

  銷售提成方案(二):

  1、目的

  1.1強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和潛力拉升收入水平,充分調動銷售用心性,為公司創造更大的業績。2、適用范圍

  2.1提成人員:各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。3、薪資構成

  3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。4、權責

  4.1各業務部門負責按此制度執行,并在本部門內宣導組織實施,協助財務部匯總產品款項的回收。

  4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環節之執行、反饋、監督。

  4.3財務人員負責產品款項回收匯總,作成提成數據報表,按提成額度核發提成工資,并提交至總經理核準;5、提成管理

  5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算(僅交定金意向金等不計提成),直至產品款全額回收后,計銷售提成分配;退貨產品不計入銷售業績。5.2提成結算方式:隔月結算。

  5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職,提成在當月兌現80%,剩于部分在第二月兌現20%,每個月提成依此方式發放;離職2個月內發放所有剩余提成部分。5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成):5.4.1直接拓展提成

  5.4.1.1信息帶給者:帶給渠道、客戶信息。

  5.4.1.2跟單人:業務主要推進人,簽約、產品全額回款者。

  5.4.1.3直接管理人員:跟單人部門直接領導,在業務中給予支持、協助。

  5.4.1.4間接人員:帶給后勤保障,如綜合管理人員之人事、財務等。

  5.4.1.5如一個人即為信息者,同時又為跟單人員促成簽單成功,能夠重疊獲得提成。

  5.4.1.6如一項產品由多人合作簽單成功,則提成由合作者自行分配。

  5.4.2招商會項目提成

  5.4.2.1銷售人員:業務主要推進人,簽約、產品全額回款者。

  5.4.2.2老師:招商會授課老師(外請老師不計提成)。

  5.4.2.3總指揮:本次會務統籌者,對本次招商會負全部職責。

  5.4.2.4會務人員:協助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

  5.4.3業務已簽單成功,并確認全額回款后,業務內人員如有申請離職者,提成于次月公司發薪日一齊發放;業務已簽單成功,未確認全額回款,而是由其他同事跟進回款,離職人員不計提成,提成則由跟進人分配。

  5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待,宴請標準為200元人,超出費用需向總經理申請,批復后才可招待;此部分不計銷售業績,但計入對應部門的費用成本預算。

  5.5所有在做項目,以結案階段來劃分,尚未開展的新項目,另行評估后確定。

  5.6直接銷售崗位人員、管理人員,如連續三個月未完成月度銷售目標者,年度內不做先進員工評比,且至第四個月起重新核定月工資與職位,即工資下降500-2000元(業績如持續未完成,工資將下降至深圳最低工資標準);待業績上升后,薪資再做上調。

  6、實施時間

  自2015年10月1日起開始實施

  銷售提成方案(三):

  一、目的:以業績為導向,按勞分配為原則;以銷售業績和潛力來拉升收入水平,充分調動銷售用心性,創造更大業績,共創公司和個人雙贏局面。

  二、實施:

  1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃;銷售人員的工作潛力、態度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者,可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格,做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則,由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則,由銷售總監(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(第6等級)進行季度考核。

  三、管理標準:

  1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量,銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務,并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

  2、銷售人員行為考核:

  (1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

  (2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

  3、出差(出差申請表見附件表2):銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,明確出差計劃及達成目的,并做好出差預算。不能完成出差任務的,績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶,完成任務),也可組織開會交流出差心得

  四、銷售部人員級別分類(共6級)

  1、實習銷售:(一般為入職2個月,主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習理解產品知識,能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

  2、初級銷售:(一般為入職第3-6個月),熟悉產品知識、銷售知識,溝通潛力強,能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

  3、合格銷售:(6個月后),精通產品知識、銷售知識。公關潛力強,善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

  4、優秀銷售:(6個月后),精通產品知識、銷售知識。公關潛力強,善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

  5、銷售經理:具備培養、管理銷售團隊的潛力,對業務有效協調。能用心開拓市場渠道,能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標,團隊銷售額每年800萬以上。

  6、銷售總監:精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃,帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

  五、銷售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成);:

  1、底薪:根據勞動法按21.75天計算,按照實際出勤計算;

  2、崗位工資:(a)根據銷售個人狀況制定如:專業性、學歷、相關工作經驗等因素,在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊狀況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。

  銷售員未到達個人凈銷售任務的70%,只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發放

  標準見表一《銷售等級任務表》;

  3、績效工資:(a)銷售員按照1-4級別考核,銷售經理、總監按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%,下季度績效工資減半發放,回款后全額發放。(4、提成:(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用,銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指:實際產品銷售額(扣除客戶mission)4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成狀況,完成當月銷售任務考核的,發放績效工資;如整年度中某幾個月未完成,但年度完成整年銷售任務,公司在年底一次性補足績效工資。

  表一《銷售等級任務表》

  六、提成結算方式:

  1、2015年銷售目標,全年2000萬。

  推薦分配(銷售經理可按照部門實際狀況,制定全年分配比例,完成年銷售目標1000萬組):

  2、提成計算產品:

  (1)、對專項產品負責的專人務必制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項產品負責人。

  3、結算方式:隔月由財務部核算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款100%全部回收;貨物發貨后,銷售員催收貨款。超過發貨日

  期3個月后的回款,銀行利息部分在個人提成內扣除。

  (1)、銀行利息=當年銀行利率×實際天數(發貨后三個月開始計算利息)

  (2)、列出回款期長的客戶清單:銷售帶給名單,財務核對,如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。4、計算方式:

  銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%);

  (1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用,銷售部按照人員均攤30%公攤部分(2)、100%完成銷售目標,提成比例為25%;70%完成銷售目標,提成比例為20%。5、發放方式:

  (1)、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

  (2)、個人離職一個月后的回款將計入公司,不發放個人提成。

  七、激勵制度:

  為了活躍銷售員的競爭氛圍,提高銷售用心營銷,創造沖鋒式的戰斗力,特設五種激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍務必超額完成月銷售任務,回款率60%以上);

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍,出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍務必超額完成月銷售任務,回款率60%以上);

  3、年度銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(銷售冠軍務必超額完成月銷售任務,回款率60%以上);

  4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬季度)的15%,獲優秀經理獎,出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(團隊回款率60%以上);

  5、銷售總監如超額完成團隊任務(400萬季度)的20%,獲優秀管理精英獎,出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

  注:以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放,(如未工作到年底,獎金不予發放)八、實施時間:

  本制度自2015年3月30日起開始實施。

  銷售部員工于年月日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字:

  銷售提成方案(四):

  為了充分調動業務開拓的用心性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標準

  1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2.以銷售純利潤為核定標準,確定業務提成。

  二、銷售利潤的計算

  1.銷售純利潤的計算標準

  (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

  (2)個人費用

  a)工資、各類補助

  b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

  c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

  (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。

  三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標

  若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。

  自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

  四、提成比例

  1.傳統業務(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達的任務指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  5.FPC等公司抽取傭金的項目:5%

  6.說明

  (1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績為參照進

  行發放,考核資料如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成狀況(滿分:50分)

  實際完成額

  得分=——————————X50

  年度銷售額計劃

  b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

  d)專業知識(滿分:15分)

  公司每月對SALES進行專業知識考試,取12次成績平均值

  得分=平均值%X15

  e)紀律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(滿分:10分)

  由公司兩位總經理評分

  將以上得分相加,即為機動獎的發放系數。

  五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業務量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

  銷售提成方案(五):

  一、目的:

  強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和潛力拉升收入水平,充分調動銷售用心性,創造更大的業績。

  二、適用范圍:

  本制度適用于所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

  三、營銷人員薪資構成:

  1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成;

  2、發放月薪=底薪+提成

  3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

  四、營銷人員底薪設定:

  營銷人員試用期工資統一為2000元,經過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核:

  五、銷售任務提成比例:

  助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布,在試用期不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

  六、提成制度:

  1、提成結算方式:在收回款項后及時結算,按照回款比例支付業務員提成

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額;

  七、銷售提成:

  方案1:銷售提成=合同總價*1%(正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價,如因拓展業務需要降低利潤,業務員須向部門領導和總經理報批,回款方式好的項目例如現款現貨,公司應給予業務員相應的獎勵)

  方案2:銷售提成=銷售利潤*20%(及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

  八、新簽客戶激勵政策:

  為促使業務員新開客源,調動業務員用心性,對新簽客戶的業務員進行個性獎勵:

  10萬—20萬元以內一次性獎勵100元

  20萬—50萬元以內一次性獎勵300元

  50萬—100萬元以內一次性獎勵500元

  100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元

  300萬元以上一次性獎勵2000元

  九、業務員激勵制度

  為活躍業務員的競爭氛圍,個性是提高業務員響應各種營銷活動的用心性,創造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎勵;

  4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;

  5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

  6、各種獎勵中,若發現虛假狀況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。

  7、公司交于業務員的原固定客戶,務必持續長期、穩定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業務流失,甚至造成經濟損失的,公司將根據狀況予以處罰,并追究經濟損失

  8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊狀況報公司協調處理。

  9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當成我們的衣食父母,業務員是企業的生命,行業的向標,寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來!

  銷售提成方案(六):

  銷售人員業績提成方案

  第一條目的

  建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作用心性。

  第二條薪資構成

  員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

  發放月薪=底薪+提成+獎金績效

  標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼

  第三條底薪設定

  試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼),試用期考核為兩個月,業績總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元),轉正后銷售額做到50000月底薪為3000元月,未能完成50000扣除相應獎金與績效。

  第四條底薪發放

  底薪發放,發放日期為每月1號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

  第五條提成設定

  1.提成實行分段式提成

  2.基本業務提成為1%(執行公司最低價格標準成交)標準量:10萬

  3.銷售提成實行分段制:以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成

  第六條提成發放

  業務提成隨底薪一齊發放,以合同訂單為準計算,結算后次月發放,發放日期為每月1號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

  第七條獎金設定

  年終

  1.年終公司整體業績達標

  2.年終個人業績達標

  3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額,按超過部分的百分之一,予以獎勵。每月

  1.每月業績超過標準定額,按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

  第八條獎金發放

  1.年終發放日期為:每年年底公司整體統計后發放。

  2.每月發放日期為:每月一號,予節假日和公休日前發放。

  第九條績效設定

  根據個人工作表現及銷售業績,每月考核,適當做出調整。

  第十條績效發放

  發放日期:每月一號

  第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

  第十二條本規則自年月日起開始實施。

  銷售提成方案(七):

  1.總則

  1.1目的

  為了規范銷售人員超額提成管理工作,減少糾紛及不必要的浪費,確保提成發放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情,進而更好地完成公司的銷售任務。

  1.2適用范圍

  本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。

  1.3相關定義

  銷售超額提成,即保證完成每月規定的基本業務量,超出業務量依據公司的規定會有必須的獎勵。

  1.4獎勵主體

  為了起到鼓勵信任的作用,公司設定了兩種獎勵主體:優秀個人、優秀銷售新人。

  2.優秀個人獎的發放

  2.1優秀個人獎評比規定

  每優秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率,同時對其在其它方面的表現也有規定,具體規定如下:

  規定一:銷售任務務必全部完成后,才有資格參與超額銷售獎勵。規定二:銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。

  2.2超額銷售提成獎勵辦法

  公司對于超額銷售人員,,給予獎金500元的獎勵。

  4.優秀銷售新人獎的發放

  4.1獎勵對象

  對于尚在試用期的銷售人員。

  4.2獎勵條件

  為了起到激勵新人的作用,公司適當放寬了對優秀銷售新人獎的評比規定,具體規定如下:

  規定一:銷售任務任務務必全部完成后,才有資格參加超額銷售獎的評比。規定二:銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。

  4.3獎勵辦法

  對仍在試用期的銷售人員,在給與獎金元,同時可將其直接轉為正式銷售人員。

  5.附則

  5.1如發現存在故意弄虛作假行為的,如經查出,除收回所發獎勵外,應立即予以開除。

  5.2本制度由總經理辦公室制定,最終解釋權歸總經理辦公室所有。

  5.3本制度自頒布之日起執行。

  銷售提成方案(八):

  銷售人員業績提成方案

  第一條目的

  建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作用心性。

  第二條薪資構成

  員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

  發放月薪=底薪+費用提成

  標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

  第三條底薪設定

  底薪實行任務底薪,完成公司交待的工作任務,底薪1200元月。

  第四條底薪發放

  底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

  第五條提成設定

  1.提成實行分段式提成

  2.基本業務提成為4%(執行公司最低價格標準成交)

  3.業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪

  4.銷售提成實行分段制:以公司底價成交提成4%;超出最低價10%成交提成6%;超出最低價15%成交提成8%;超出最低價20%成交提成10%

  第六條提成發放

  業務提成隨底薪一齊發放,以回款額計算,結算后次月發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

  第七條相關設計制作及管理人員享受1%的總業績提成。

  第八條本規則自年月日起開始實施。

  銷售提成方案(九):

  一、目的:

  為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的占有率。

  二、適用范圍:

  銷售部。

  三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

  1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

  2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

  3、清晰原則:銷售員、部長分別自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。

  4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。

  四、銷售價格管理:

  1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。

  2、公司產品根據市場狀況執行價格調整機制。

  2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

  五、具體資料:

  1、營銷人員收入基本構成:

  營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

  2、底薪按公司薪酬制度執行。

  六、提成計算維度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;

  3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

  七、銷售費用管理:

  銷售費用按銷售額的0、5‰計提,超出部分公司不予報銷。

  八、提成方式:

  營銷團隊群眾計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

  九、提成獎金發放原則:

  1、客戶回款率需到達100%,即予提成兌現。

  2、公司每月發放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

  3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

  4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

  十、提成獎金發放審批流程:

  按工資發放流程和財務相關規定執行。

  十一、提成標準:

  1、銷售量提成:

  主產品:鐵路發運:基數為噸月。發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸,超出部分按0、5元噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1、0元噸提成。

  副產品:地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內,不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1、0元噸提成。

  精塊(2-4、3-8):產品基數為噸月。銷售量在噸月以內,不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1、0元噸提成。

  2、價格提成:

  銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

  十二、個性規定:

  1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。

  2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

  十三、附則:

  1、本方案自20XX年4月份起實施。

  2、本方案由公司管理部門負責解釋。

  銷售提成方案(十):

  結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

  全月無業績為不享受星級待遇

  2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續2個月(含)無業績,按其基本工資80%發放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標準:3.0%

  二星營銷員提成標準:2.5%

  一星營銷員提成標準:2.0%

  四、業務應酬費用:

  公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費

  五、團隊業績:

  由2人協同開發業務視為團隊業績

  主要開發者享受80%業績(如:10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

  主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

  六、業績認定與提成發放:

  每月1日為計算上月業績截止日

  以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

  財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

  年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

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